商品説明
「月10日の稼働で年収2000万円」――これは夢物語ではありません。かつて1回2000円の激安自宅サロンを運営していた著者が、安売り競争から脱却し、時間と経済の自由を手に入れた「高単価戦略」の全貌を公開します。
重度のアトピーを克服した経験から生まれた独自の技術と、確固たるビジネス理論を融合。本書では、ひとりサロンオーナーが陥りがちな「価格を上げられない」マインドブロックを外し、お客様に「あなただから」と選ばれるためのブランディング、リピーターを生む仕組み、そして顧客心理に基づいた集客術までを徹底解説します。
技術はあるのに稼げない、忙しいのに利益が出ない……そんな悩みを持つセラピスト必読。単なる値上げではなく、あなたの価値を最大化し、美とビジネスのダブル成功を掴むためのバイブルです。
目次
アトピーから回復しフェイシャルレメディを確立するまで
- アトピーに苦しんだ高校時代
- 身体の不調和の原因に気づく
- 稼ぐコツは高単価設定
理想を現実に変える第一歩
- 人生を素敵に変える、思考の基礎レッスン
- セラピストマインドを築く三つのポイント
- ビジネスと人生を築くための三つの習慣
- ビジネスを展開するための五つのスキルアップマインド
- 第一印象を魅力的にする自己紹介とプロフィール
ビジネスの全体像とあなたの魅力を最大限に引き出す方法
- あなたの立ち位置、何を伝えたい？
- 自分だけのブランドを作るポジショニングとブランディング
- 自分ブランディングの真髄：高級品じゃなくて、大事なのは信頼
- ブランディングとは、お客様に対する約束を守り続けること
- お客様に愛されるサロンにするための十一の秘訣
- 価値を高めるってなに？
- 高いと感じるのは、価値が伝わっていないから
- 価格を上げるのが怖い、その背後の感情
- 価値をしっかりと伝えるためのステップを踏んで
- 価値を高めるための心得
- 私が実践し、価値を高めることに成功した秘訣待たせる戦略
成功への道を切り開く個人サロンのビジネス方法
- お客様の明確化とは価値の明確化
- サービスの先を見つめる明確化
- 理想のお客様を知る
- お客様の成長を共に考える
- 入り口は多く、出口はひとつ
- 最初の一歩は、フロント商品から
- バックエンド商品までの道のり
- サロンのギャップ、新しい魅力の源
目標を見つめ直し、心の準備を整えましょう
- 次に進む前に、一度立ち止まって目標を見つめ直してみましょう
- デメリットを感じない目標の立て方
- 愛のある目標の立て方
- おおらかな心での目標の立て方
- 失敗なんて、実はない。全ては問題解決へのステップ
- お金と時間、大切な三つの使い方
- お金を引き寄せる、大切な五つの投資先
- 月売り上げ百万円って実現するの？
- 単価や働く時間は、自分の夢や生き方で決まる
新規のお客様を驚くほど簡単にお迎えするコンセプトの話
- 商品やサービスの名前を考える
- 商品の売りのポイントを見つける
- お客様の心をつかむ市場と商品の設計
- ひとりサロンの価格の考え方
- 市場の中の競合を調査する
- 一番大事なことはどこにあるでしょうか？
- 集客の本質は昔からずっと変わらないもの
リピーターが増える、あなたらしい個人サロンの運営方法
- リピートしてもらえない理由とは？
- 口コミをもらうための、あなたらしい工夫
- ご来店前からの心のつながり方
- 未来のビジョンとあなたの役割
- お客様の思いを汲み取るカウンセリング
- お客様の心の声をしっかりと聞く姿勢
- お客様のさりげないサインを見逃さない
- 相性を大切にし、無理をしない関係づくり
- 商品の魅力を心から伝える
- リピートはされて当然、お客様への感謝の気持ちを忘れずに
- リピートをお願いするためのコツは？
- セラピストとしての心を忘れずに、自分軸を大切に
- 優越感を感じさせる三つのポイント
- リピートを叶える仕掛け
- お店を出られてからが、重要な接客
- プロの目線でのスケジュール提案
- 来店頻度という微妙なバランス
- 商売の原点は、価値の交換
- 経営とは楽しいもの
自動でドンドン売れていく商品作りと、理想の個人ビジネスの継続法
- 経営戦略のちから
- パレートの法則で見る、サロンのお客様とは
- ドラッカーに学ぶ、顧客の創造がビジネスの本当の目的
- AIDMAアイドマの法則
- AISASアイサスの法則、AISCEASアイシースの法則
- AISCEASアイシースの法則でお客様の心をつかむ方法
- 損失を避けたい、私たちの心理を活かす方法
- 人の心の中の三つのステップ
- 与える心で接することが、成功への鍵
- セールスって、なんでしょう？
- 集客は毎日すること
- 情報発信、それはお客様との絆
高単価設定、その魅力と切り替えのコツ
- 目標がなしえること
- 個人サロン、夢を叶える場所
- 豊かになろうと決意する！
- お金への不安と恐れ
- お金を否定しない心の準備
- 感謝の心とお金への執着
- アクセルとブレーキを一緒に踏まない
- 自分のエネルギーに合わせた結果が返ってくる
- 個人サロン起業での誤った思考、絶対改善すべき考え方
サロンオーナー セラピストとしての新しい生き方
- やる気になること
- 成功とは、ビフォーアフターによる変化があること
- 手に入れたときの感情をリアルにイメージする